Dugo sam mislila da je skoro pa prokletstvo moje analitično, pravničko oko. Danas znam da je blagoslov jer vidite hrpu detalja, a znate složiti široku sliku od njih. Na isti način gledam neke poduzetnice oko sebe, znam da su sjajne, da će biti još bolje i da i vama želim skrenuti pažnju na ono što rade kao svoj osnovni posao, ali podredno tek u digitalnim komunikacijama i marketingu.
Imaju li ove žene najbolje businesse u gradu? Zarađuju li najviše? Imaju li savršen marketing i prodaju? Imaju li neke nikad viđene marketinške tehnike? Ne. Ali zato imaju dušu i srce koje nadoknađuje sve ovo što JOŠ nemaju. A imat će. Upoznajte ih. Voljet ćete ih. Baš kao i ja.
Nisam im poslala ovaj tekst na autorizaciju jer bi mi tu filozofirale i prepravljale i vjerojatno rekle da to ne može ići van jer još nemaju (ubacite besmislen razlog) riješeno do kraja.
I konačno, treba im sada poticaj jer zaslužuju i vrijede. Treba im poticaj da nastave ovo što dobro rade. Sretna sam što su oko mene. Što će ostvariti svoje snove. Ovo je više moje potreba da im to javno kažem nego bilo kakva lekcija iz digitalije ili komunikacija. GDPR nećemo spomenuti niti jednom u ovom tekstu. Ups.
U novoroditeljskom žanru by Anda Bukvić
Andu sam upoznala čitajući odjavne špice filmova na kojima je pisalo njezino ime kao prevoditeljice. Dragi Twitter nas je daleko bliže spojio sve do trenutka kada je Anda rekla: “Gasim Twitter da bih napisala doktorat.” Nakon Ande, s vremenom sam i ja počela totalno štrajkati s Twitterom, a sada se daleko manje družimo virtualno, a više onako starinski. Nedovoljno, svakako.
Anda je doista i doktorirala njemačku književnost (prof. njemačkog i engleskog jezika), nastavila prevoditi i pisati. I dalje je velika ljubiteljica i poznavateljica književnosti, vrsna prevoditeljica i urednica s beskrajno duhovitim i britkim stilom pisanja. Žena koja ima tako divan duh, stil i još puno stila da se nadate da će malo od tog stila preći na vas samo dok sjedite uz nju.
Malo mi je reći da je za svoj fokus rada odabrala fantastičnu nišu – dječje slikovnice. Otkriva ih, prevodi i uređuje, recenzira i jednostavno čita svojoj djeci. Na svom blogu i FB stranici dijeli svoja iskustva, zapažanja i preporuke za slikovnice.
Anda je došla jedan dan na kavu u moj ured i satima mi pričala što novo radi i što bi htjela raditi. Meni je njezina priča sjajna, a s obzirom da mi je Anda fantastična osoba – jedinstvena, autentična i nemoguća za kopiranje – rekla sam joj da tu svoju ljubav i znanje treba pretočiti u posao. Posao kao – novac, a ne kao “joj kako ja to volim raditi, toliko volim da ne naplaćujem rad.”
U trenutku našeg prvog razgovora nije baš imala riješenu infrastrukturu za posao, pogotovo marketing, no potencijal za razvoj poslovanja se vidio s Marsa. Put do uspjeha nije izgledao puno kraći jer je nedostajalo kojećega što vam treba za posao. No, imala je ono što je jako važno – srce i vjeru.
Pričale smo što bi mogla napraviti, kako, u kojem roku, kako unaprijediti njezine dobre točke, a kako miminalizirati one loše u okvirima tada mogućeg. Što bi mogla napraviti u prvoj fazi, drugoj trećoj… Andi sam rekle gdje ju točno vidim kroz godinu, dvije, pet. I što joj treba da tamo bude ako i ona vidi iste ciljeve.
Gdje i kako sam Andu vidjela? Naravno kao pravu influensericu, ne neku kvazi ili priučenu, nego baš osobu koja govori s debelom stručnom podlogom i integritetom. Osobu kojoj se vjeruje, koja ima tako osebujan nastup da ga morate voljeti. Nepretenciozan, opušten i blizak. Kada imate povjerenje, vidite stručnost, sviđa vam se ili volite tu osobu – onda od nje i kupujete. Anda je počela pravim koracima graditi sebe kao konzultanticu i još puno više.
Vidjela sam ju na četiri polja razvoja poslovanja – od blogerice, do voditeljice radionica, savjetnice kako onima koji čitaju djeci, tako i izdavačima pa sve do osobe koja će danas – sutra imati možda svoju biblioteku ili/i webshop. Svakako ju vidim kao sjajnu spisateljicu. I to ne samo za djecu.
Puno je još podtočaka i ideja unutar ovog puta, samo sam osnovne napisala. Anda je kapacitet da bude zapažena ne samo u Hrvatskoj ili Balkanu, nego u Europi. Ako želi dalje, može do neba. Ma ni to nije granica.
Kako doći do ciljeva
Što su bili prvi koraci? Popraviti problematične točke i dodati nove kvalitetne elemente u posao i promociju. Neki su vidljivi na van, neki nisu. Jedan od prvih koraka je bio – snimati videa o tome što radi. Dio bi se snimao pa kasnije dodavao, a dobar dio bi išao live. Neću vam razglabati zašto sad video i zašto na Facebooku. Tako je u tom trenutku bilo jedino logično.
Anda nikada prije nije snimala videa, nije znala ni kako okrenuti mobitel, nije joj baš bilo ni jasno kako da krene, djeca su joj skakala po glavi. Ali je krenula i radila.
Bilo je svakakvih uradaka, predugih, prekretkih, tehnički dobrih i manje dobrih, boljih i još boljih firzura, neka su snimanja odgađana jer djeca imaju bolji plan, neka nije napravila kako je trebalo jer je sve išlo protiv nje, neka su bila garnirana radovima majstora u stanu… za par godina će se ovom smijati jer će toliko savladati tehniku da će snimati opušteno kao da naručuje kavu.
Ide li sve kao po loju? Ne ide. Ima li pauze? Ima. Nije važno da bude savršeno, važno je da nastavite raditi po planu dalje. Bit će onda i više videa i YouTube kanala i sve.
Radionice – naravno da su krenule. I to ne na malo, nego ima ih toliko da ja više ne mogu pratiti kada i gdje Anda što organizira, gostuje, vodi, moderira, govori i debatira. Teme su šarolike, otvara neka važna pitanja za djecu i za struku poput statusa prevoditelja o kojem se nije dovoljno glasno govorilo.
Suradnja s izdavačima – iako je i prije imala suradnju, sada ju je podigla na višu razinu i gradi nešto što je sama poželjela stvoriti, a trenutno ne postoji. Važno je imati i cilj i znati svoju vrijednost jer će to dvoje u kombinaciji s radom donositi važan dio posla u Andinom planu. Uživaš u putovanju, tako nekako?
Pisanje i prevođenje – prevodi, uređuje, jako puno pomaže i autorima. Anda nije samo prevoditeljica koja uzme tekst i prevede ga. Anda je sukreator i često više od toga. Vidjela sam slikovnice na kojima je radila. Pogledajte i vi, sve će vam biti jasno.
Andi nije problem govoriti niti o škakljivim temama. Ima svoj stav i jasno ga artikulira bez obzira što će fanovi reći. Takva škakljiva tema je sigurno bila i video priča o slikovnici Moja dugina obitelj. Pogledajte.
Još bih rado pogledala slikovnice na kojima neće biti navedena kao prevoditeljica, već i autorica. Čekam nova videa (Halo? Hoćemo li?), recenzije i preporuke, Anda. Nema stajanja. Rekli smo – dvije godine rada u kontinuitetu.
I da, kad ćeš napisati knjigu? Svima nam treba tvoja duhovitost i britkost.
FitAnansi by Danijela Pupovac
Ubit će me Danchi. Opsovat će mi par puta. Vjerojatno će se i za glavu primati i vikati da nisam normalna i zašto ovo pišem. Naravno da nisam, zato i surađujem s Danijelom. Sličan se sličnom raduje, kako sam čula.
Ova legenda (zapravo sam htjela napisati luđakinja, ali sam fina) je moja trenerica. Draga žena koja vas mazi preuškom i tepa vam nježno dok se vi k’o crijevo vučete po dvorani. Puna suosjećanja i razumijevanja za vaše pms napadaje slatkog/slanog. Popustljiva i pravedna ako ne vodite dnevnik prehrane. Shvaća da vam danas treba najlakši uteg i zagrljaj. Ne psuje. Uopće. Dopušta da joj psujete natrag kad u vama ubije boga. I uzet će vam pare za to. A vi ćete biti sretni i zadovoljni rezultatom.
Ako ne bude rezultata kakav misli da treba biti, bit će jako nezadovoljna i gnjaviti me na parkiralištu ispred dvorane sa sto pitanja – šta misiš kako, kada, gdje, s kime… da popravim stvar?
Sve ovo pišem jer sam bila i ostajem u programu vježbanja kod Danchi. Doduše, sa mnom danas neće biti zadovoljna, ali ja ću svejedno doći opet kod nje kao Cigo po batine. Psovat ćemo si uzajamno. Šta ćemo drugo, jebogati, Danijela?!
Danijeli neizmjerno vjerujem da zna što radi u svom poslu i zašto nešto radi. Njezin odnos prema tome što radi meni jako paše. Ne postavljam pitanja, što kaže napravim. Koliko god serija treba. Posebna je po svom odnosu s klijentima, stalo joj je. Napisala bih vam koliko, ali vjerojatno riječ j**** prije stalo nije baš prikladna za blog.
Prati svoje klijente (uglavnom žene, ali i muškarce), osjeća im stanja, “čita” ih kada su dobro, kada su loše, kada su na granici da puknu. Nije se jednom kod Danijele dogodilo da ljudi plaču na treningu jer su umorni, puni problema, jer im je grozan dan. Jer im je pun kufer svega. Na granici da odustanu. I ona to sve hendla. Zove vas, šalje poruke, ako treba doći će po vas da idete na vježbanje. Trudi se da vas podigne, da vam da snage.
To što ona radi s klijentima često nije lako. Neki ustaju u 4 ujutro da bi vježbali s Danijelom od 5 ili 6 sati. Ujutro. Da, 5 AM. I onda išli na posao, radili, brinuli o obitelji, sebi, životu, prehrani (jer davi s tim dnevnikom), kuhali, vodili brigu o zdravlju, stavu, mislima. I sutra opet u 5 ujutro vježbali. Znam, nisu normalni, ja ne idem u tu grupu. Ja ću doći u 19h. Danijela će biti u dvorani i tada. Stalno je u dvorani. Ona, traka za trčanje i utezi. Još malo pa će joj dodijeliti inventarski broj.
Rekla sam vam prvo nešto o Danijelinom poslu, a želim vam nešto reći i o jednoj stvari koja me kod nje posebno veseli – komunikacija na društvenim mrežama.
Naprosto obožavam Danijelin stil pisane komunikacije. Ne, ne snima videa. Znam, riješit ćemo. No, ono što napiše na Facebook stranici ili Instagramu u malo dužim objavama je Danijela od glave do pete. Na Wikipediji uz pojam autentičnost je njezina slika. Napisat će točno kako je, pogodit će vas u žicu, pokazat će i sebe tako kako je, u dobrim i lošim fazama. Nema kod Danijele muljanja i laganja, to što vidiš – to i dobiješ kad kupiš uslugu.
Mislim da je to njezina apsolutno najbolja prodajna strategija. Autentičnost i iskrenost.
Ponekad jako predana da postigne idealno, učimo se i ona i ja da je bitno da je završeno, a ne da je nešto savršeno. Fotka na Facebooku ne mora uvijek biti profesionalna, važno je da pošaljemo informaciju koju će primiti točno one osobe kojima je namijenjena. Da jasno i jednostavo komuniciramo ono što želimo. A tu je Danchi sjajna.
Njeni su tekstovi pitki i autentični, pogode točno gdje treba. U komentarima ćete naći da fanovi pitaju: “Ovo je mene išlo, je li tako?”. Nađu njezini tekstovi onoga kojem su pisani. Kako i ne bi? Prošla je ona sve te faze s mršavljenjem i oblikovanjem svog tijela do razine da joj sada magazini objavljuju gole fotografije. NE TI MAGAZINI! Ovo su umjetničke, predivne fotografije koje je radila Matea Senčar. Da samo na bilboarde stavi te svoje fotke, rasprodala bi sve grupe valjda.
Zamračit će joj se ali Danijela bi trebala pisati blog. Za videa sam već rekla. I ne moraju biti savršeni, samo da prenosi ljudima ono što ima u sebi i što će tek otkriti da ima. Ako ste nekada vježbali s Danijelom pa vam je dok objašnjava peti puta (gle, nisam britka, to je Anda) kako se pravilno izvodi vježba stavila ruku na rame – onda znate o čemu govorim. I kakvu energiju ima.
Treba joj kao i Andi, godina-dvije dana kontinuiteta. Onda će nam javiti jesam li i za nju dobro procijenila kakve će klijente imati i koliko će joj koštati jedan sat rada s klijentom.
Hoće li Anda i Danijela jednog dana biti zvijezde?
Nemam pojma. Koga briga? Žene rade posao koji obožavaju, bore se i trude. Same rade svoj marketing, sa mnom samo piju kavu. Dobro, i vino pijemo. Sve što naprave, rade same kako mogu i znaju i imaju. Svaka im čast.
Naravno, kad imate više vremena, novca i podršku marketinških agencija ili konzultanta bitno je lakše sve posložiti. No, kada imate malu djecu ili roditelje na brizi, nemate ured, ganjate sto privatnih i poslovnih obveza, ne stignete se ni umiti a ne tamo ganjati neki business, onda je jako važno da budete prilično odlučni da radite samo one korake u razvoju posla i marketinga svog posla koji vam donose najviše rezultata u danim okolnostima.
Da, postoje i bolje strategije, postoje i kvalitetnije komunikacije, može se raditi još dosta tehnika i taktika, no kada idete od nule, radite sami, onda gledate da razvijete ono što sada možete. Kada dođete do točke 1, dodat ćete još nešto, pa tako korak po korak. Imate cijeli život. Samo krenite.
Strpljivost, predanost i vjera – to će vam jako pomoći. Pomoći će i da ne ubijete svoj posao prevelikom željom. Ono baš da ga zapalite i da izgori koliko grozničavo nešto želite. Da konačno krene, da konačno imate dovoljno klijenata, da konačno plate koliko vrijedite, da konačno… uvijek nešto. Bit će sve. Premalo uložene energije uništava vaš cilj jednako i kada uložite puno previse i sve mora biti sada, ovdje i odmah. Otpustite. Doći će ako je vaše. Ako nije, nađite što je vaše.
Ima za sve mjesta pod ovim nebom. Za Andu i Danijelu sigurno. Kako god se posao razvijao i gdje god ih odveo, ja im držim fige za dalje i šaljem podrške na sve načine koje znam. A ima ih.
Napomena:
Ovaj tekst nije napisan u zamjenu za bilo koju besplatnu uslugu Ande ili Danijele. Naprotiv, njihove usluge plaćam. I obrnuto vrijedi za njih.
